在目前工程防水業(yè)務(wù)占絕對(duì)統(tǒng)治地位的背景下，青龍進(jìn)軍新的家庭防水領(lǐng)域，相比工程防水業(yè)務(wù)，會(huì)有什么新的玩法呢？在8月26日青龍家居防水項(xiàng)目發(fā)布會(huì)召開(kāi)之際，中山商報(bào)記者范展顥就家居防水發(fā)展前景、業(yè)務(wù)布局、具體實(shí)施和家庭防水需求等方面，對(duì)青龍公司家居防水項(xiàng)目總經(jīng)理于超軍進(jìn)行了專(zhuān)訪。

中山商報(bào)記者專(zhuān)訪青龍家居防水項(xiàng)目總經(jīng)理于超軍

于超軍，好的營(yíng)銷(xiāo)師，擁有超過(guò)16年防水行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，曾任職于國(guó)內(nèi)某一線品牌防水公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，全權(quán)負(fù)責(zé)該公司華東區(qū)家庭裝修防水市場(chǎng)開(kāi)拓、維護(hù)。后加入青龍公司，組建新的家裝防水事業(yè)部，而于超軍正是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的帶頭人。

中山商報(bào)記者：你提出339定制防水系統(tǒng)這個(gè)新概念，它有哪些新內(nèi)涵？

于總：我們這個(gè)系統(tǒng)基于結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、施工環(huán)境的不同定制相應(yīng)的材料方案和施工方案，像沉箱式衛(wèi)生間和平臺(tái)式衛(wèi)生間建筑結(jié)構(gòu)不同就需要定制不同的設(shè)計(jì)和施工方案。其次，339定制防水系統(tǒng)內(nèi)容包括：一個(gè)3是指有三種選擇，可以根據(jù)用戶要求，定制30年、20年和10年不同的保證年限；第二個(gè)3就是將施工劃分施工前、施工中和施工后三個(gè)重要環(huán)節(jié)；第三個(gè)9是指9個(gè)施工細(xì)節(jié)，這三方面共同組成339定制防水系統(tǒng)。

中山商報(bào)記者：我們都知道防水行業(yè)滲漏率居高不下，新房漏水屢見(jiàn)不鮮，你認(rèn)為如何做保證了代理商的利益，又讓業(yè)主防水工程滴水不漏的？

于總：縱觀當(dāng)前的防水市場(chǎng)，我們建立了一套先進(jìn)的保障業(yè)主利益的30年保證期制度，從設(shè)計(jì)、材料、施工和售后方面與國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)接軌，保證業(yè)主防水工程的質(zhì)量和售后，同時(shí)還有一套透明方便的監(jiān)管流程，確保業(yè)主能監(jiān)察到防水工程的進(jìn)度和質(zhì)量，從而放心將防水工程交全青龍。

中山商報(bào)記者：個(gè)別代理商暫時(shí)看不透家居防水市場(chǎng)，認(rèn)為家居防水利潤(rùn)低，繁瑣麻煩，你認(rèn)為他們錯(cuò)在哪里？

于總：家裝防水市場(chǎng)是一個(gè)潛在巨大的市場(chǎng)，需要我們?nèi)フ莆諛I(yè)主的消費(fèi)心理和購(gòu)買(mǎi)行業(yè)。無(wú)論是新房裝修，還是舊房滲漏修復(fù)，單個(gè)客戶的量一般不會(huì)很大，但是我們的客戶群有多大呢？可以這么說(shuō)，我國(guó)有多少建筑物，我們就會(huì)有多大的防水補(bǔ)漏市場(chǎng)，只要我們的特色產(chǎn)品能滿足客戶的需要和使用習(xí)慣，就能在家裝防水市場(chǎng)上占得先機(jī)。

中山商報(bào)記者：你運(yùn)作青龍家庭防水營(yíng)銷(xiāo)，將會(huì)給青龍家居代理商帶來(lái)哪些新的商業(yè)模式或新的增長(zhǎng)點(diǎn)？

于總：在營(yíng)銷(xiāo)思路上，建立主材營(yíng)銷(xiāo)思維，與瓷磚等主材專(zhuān)賣(mài)店、裝修公司甚至裝修工（防水工）進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，讓他們一起推廣我們青龍防水產(chǎn)品，確保防水材料的；其次，我們會(huì)開(kāi)發(fā)出迎合市場(chǎng)的維修補(bǔ)漏特色產(chǎn)品，如建筑裂縫貼、美縫劑、透明膠，確保在市場(chǎng)占有率；還有我們時(shí)刻關(guān)注用戶體驗(yàn)，以體驗(yàn)來(lái)打動(dòng)用戶，獲得信任；

中山商報(bào)記者：目前市場(chǎng)上已經(jīng)有多家防水企業(yè)在做家裝防水，青龍同他們相比會(huì)有哪些優(yōu)勢(shì)呢？

于總：一，我們是行業(yè)提出，并公司承諾30年保證期的企業(yè)。第二，所有產(chǎn)品因互聯(lián)網(wǎng)基因而研發(fā)，因而非常適合家庭業(yè)主使用。第三，我們是以結(jié)果為產(chǎn)，第四，我們的產(chǎn)品非常的完備，對(duì)代理商和用戶都非常有誘惑力。

中山商報(bào)記者：公司為準(zhǔn)備此次發(fā)布會(huì)作了充足的準(zhǔn)備，促銷(xiāo)力度之前是沒(méi)有的，擊破了市場(chǎng)底價(jià)，這是基于什么考慮的？

于總：這里有兩點(diǎn)，，我們這樣做是在向代理商傳達(dá)一個(gè)信息，青龍公司非常有誠(chéng)意，也有信心帶領(lǐng)大家將家居防水事業(yè)做大。其次，家裝防水潛力無(wú)限，只要大家跟著我們青龍干，一定能享受更多優(yōu)惠政策，獲得更大價(jià)格空間，能賺到大錢(qián)。

中山商報(bào)記者：非常感謝于總百忙之中接受我們中山商報(bào)的專(zhuān)訪。