“有人說(shuō)房地產(chǎn)下行，建筑行業(yè)就沒(méi)戲了？看看這些投資千億的高鐵項(xiàng)目，我們防水人的新飯碗，比想象中更鐵！”

最近，財(cái)經(jīng)圈都在熱議一個(gè)信號(hào)：北京、上海、深圳、廣州等全國(guó)10個(gè)超大城市，正在掀起新一輪高鐵建設(shè)大潮。廣深第二高鐵直連香港，京滬第二高鐵即將貫通，成渝中線瞄準(zhǔn)時(shí)速400公里……這些項(xiàng)目動(dòng)輒投資數(shù)百億，目標(biāo)直指核心城市群“一小時(shí)生活圈”。

很多圈外的朋友看熱鬧，覺(jué)得這是國(guó)家大事，離自己很遠(yuǎn)。但在我這個(gè)深耕建筑防水28年的老炮看來(lái)，這分明是給我們防水維修行業(yè)，尤其是廣大創(chuàng)業(yè)者，指明了一個(gè)未來(lái)十年都挖不完的“富礦”方向。 今天，宋叔就和大家聊聊，這波基建浪潮下，我們?cè)撊绾雾槃?shì)而為，抓住機(jī)遇。

一、大勢(shì)觀瀾：高鐵加密，為何是防水行業(yè)的“定心丸”？

這輪高鐵建設(shè)，背后有清晰的邏輯：既有線路運(yùn)力飽和、城市群發(fā)展戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)、以及交通技術(shù)本身的升級(jí)需求。這些宏大的敘事，最終都會(huì)落地為實(shí)實(shí)在在的建筑工程。

1. 巨量基建直接催生高端防水需求

每一座新建的高鐵站房、每一段地下隧道、每一處跨江大橋，都是極其復(fù)雜的建筑體。它們對(duì)防水密封的要求，遠(yuǎn)比普通住宅嚴(yán)苛得多。振動(dòng)、沉降、溫差變形……這些挑戰(zhàn)意味著，從建設(shè)伊始，就需要最高標(biāo)準(zhǔn)的防水系統(tǒng)解決方案。這直接為具備高端工程能力的防水企業(yè)帶來(lái)了增量市場(chǎng)。

2. “虹吸效應(yīng)”下的區(qū)域商業(yè)活力激活

高鐵一通，黃金萬(wàn)兩。高鐵站帶來(lái)的巨大人流、物流、信息流，將極大激活站點(diǎn)周邊區(qū)域的商業(yè)開(kāi)發(fā)。新的商業(yè)綜合體、酒店、寫(xiě)字樓將拔地而起，這些新建項(xiàng)目，同樣是防水材料的“用武之地”。對(duì)于布局在高鐵新城周邊的防水服務(wù)商而言，這就是近水樓臺(tái)先得月的機(jī)會(huì)。

3. 存量建筑維護(hù)市場(chǎng)的“隱形保單”

更重要的是，如此重要的國(guó)家戰(zhàn)略基礎(chǔ)設(shè)施，其后期運(yùn)維和保養(yǎng)必然受到極高重視。這意味著，一旦你憑借過(guò)硬的技術(shù)和產(chǎn)品進(jìn)入了這個(gè)供應(yīng)鏈，就相當(dāng)于獲得了一份長(zhǎng)期、穩(wěn)定的“隱形保單”。從新建到后期維護(hù)，業(yè)務(wù)周期被極大拉長(zhǎng)。

二、創(chuàng)業(yè)掘金：普通創(chuàng)業(yè)者如何分一杯羹？

看到機(jī)會(huì)很重要，但如何抓住機(jī)會(huì)更重要。對(duì)于廣大防水維修行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，尤其是正在考慮加盟一個(gè)靠譜品牌的伙伴來(lái)說(shuō)，這波紅利并非遙不可及。

1. 選對(duì)賽道：從“紅海”駛向“藍(lán)?！?/p>

很多朋友過(guò)去可能專注于新建住宅市場(chǎng)，近年來(lái)倍感壓力。而這波高鐵及其帶動(dòng)的商業(yè)基建，屬于技術(shù)要求更高的“工建”和“市政”賽道，競(jìng)爭(zhēng)壁壘相對(duì)更高。如果你能提前布局，積累相關(guān)技術(shù)和案例，就能有效避開(kāi)家裝市場(chǎng)的內(nèi)卷，開(kāi)辟一片新藍(lán)海。青龍公司的工建產(chǎn)品線，如HG203密封涂料、高分子聚脲注漿液、PCM高分子防水卷材等，正是為這類高難工程量身打造。

2. 借力品牌：背靠大樹(shù)好乘涼

面對(duì)大型項(xiàng)目，個(gè)人施工隊(duì)或小公司往往連“入場(chǎng)券”都拿不到。甲方看重的是企業(yè)的綜合實(shí)力：品牌信譽(yù)、技術(shù)資質(zhì)、成功案例、資金墊付能力等。這時(shí)，加盟一個(gè)像青龍這樣擁有28年歷史、具備防水防腐保溫一級(jí)、結(jié)構(gòu)補(bǔ)強(qiáng)等齊全資質(zhì)，并與眾多央企國(guó)企有過(guò)成功合作經(jīng)驗(yàn)的品牌，就至關(guān)重要。品牌就是你承接大項(xiàng)目的信用背書(shū)。

3. 練好內(nèi)功：技術(shù)是永遠(yuǎn)的“通行證”

高鐵相關(guān)工程，絕不會(huì)容許“馬路游擊隊(duì)”來(lái)施工。這意味著，擁有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)、持證上崗的專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，是承接項(xiàng)目的前提。這也是我們投入巨資打造青龍防水補(bǔ)漏學(xué)院的初衷。學(xué)院的1：1模擬實(shí)操基地和來(lái)自一線的匠人師資，就是為了幫助合作伙伴快速培養(yǎng)出能打硬仗的團(tuán)隊(duì)。一位來(lái)自某市的新加盟合伙人曾反饋：“在學(xué)院實(shí)訓(xùn)后，再去談本地的一個(gè)小型交通樞紐項(xiàng)目，我們對(duì)施工方案的理解和闡述，讓甲方瞬間感受到了專業(yè)度的差距?！?/p>

三、長(zhǎng)遠(yuǎn)布局：從“項(xiàng)目思維”到“事業(yè)思維”

當(dāng)然，追逐熱點(diǎn)項(xiàng)目固然能帶來(lái)短期收益，但要想實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的財(cái)富積累，更需要的是事業(yè)思維的轉(zhuǎn)變。

· 從關(guān)系驅(qū)動(dòng)到能力驅(qū)動(dòng)： 過(guò)去可能靠喝酒拿項(xiàng)目，未來(lái)必須靠真本事留住客戶。標(biāo)準(zhǔn)化施工、精細(xì)化管理和自媒體獲客能力，將成為創(chuàng)業(yè)者的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

· 從單打獨(dú)斗到生態(tài)共贏：加入一個(gè)能提供“材料+技術(shù)+培訓(xùn)+獲客”全鏈路支持的平臺(tái)，可以有效降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，提高成功概率。青龍?jiān)谌珖?guó)建立的近千家經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，本身就是一個(gè)巨大的資源和案例共享平臺(tái)。

· 堅(jiān)守長(zhǎng)期主義：我常說(shuō)，防水是個(gè)“良心活”。尤其是在高鐵這類百年工程上，你做的每一個(gè)項(xiàng)目，都是你的活廣告。以質(zhì)量立身，口碑自然會(huì)帶你進(jìn)入更大的圈子，承接更優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目。

28年在這個(gè)行業(yè)里，我見(jiàn)證過(guò)太多的起起落落。最大的感悟就是：真正的智者，不是追逐風(fēng)口，而是看懂趨勢(shì)，提前站在風(fēng)口必經(jīng)的路上。房地產(chǎn)進(jìn)入存量時(shí)代是趨勢(shì)，城市群崛起和國(guó)家加大基建投入同樣是不可逆的趨勢(shì)。對(duì)于防水行業(yè)而言，后者帶來(lái)的高端市場(chǎng)和對(duì)專業(yè)技術(shù)的尊重，恰恰是我們這些愿意沉下心來(lái)鉆研技術(shù)、做好服務(wù)的從業(yè)者的春天。它淘汰的是落后產(chǎn)能，獎(jiǎng)勵(lì)的是專業(yè)價(jià)值。

所以，這輪高鐵建設(shè)潮，釋放的信號(hào)遠(yuǎn)不止于土木工程。它更是在告訴我們：建筑行業(yè)正在分化，粗放擴(kuò)張的時(shí)代結(jié)束了，精耕細(xì)作、憑專業(yè)吃飯的時(shí)代正式來(lái)臨。怕漏水，用青龍，更要用專業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)和長(zhǎng)期主義的心態(tài)去經(jīng)營(yíng)我們的事業(yè)。選擇一條有前景的賽道，依附一個(gè)能賦能的品牌，不斷提升自身的專業(yè)能力，這就是普通人在大變局中，最能把握住的確定性。

就在上周，一位剛從青龍防水補(bǔ)漏學(xué)院實(shí)操訓(xùn)練營(yíng)畢業(yè)的華北地區(qū)合伙人，在和我們復(fù)盤時(shí)興奮地說(shuō)：“之前總覺(jué)得這種大工程離我們很遠(yuǎn)。但培訓(xùn)后明白了，再大的項(xiàng)目也是由一個(gè)個(gè)節(jié)點(diǎn)構(gòu)成的。我們現(xiàn)在有信心去對(duì)接本地高鐵站配套的商業(yè)項(xiàng)目了，因?yàn)榍帻埥痰牟粌H是技術(shù)，更是解決問(wèn)題的邏輯和底氣。”這就是我們堅(jiān)持八年賦能經(jīng)銷商的初心——讓每一位合作伙伴，都有能力分享時(shí)代發(fā)展的紅利。

宋叔聊商業(yè)持續(xù)輸出防水維修創(chuàng)業(yè)、獲客、材料、技術(shù)、方案培訓(xùn)的干貨，喜歡可以點(diǎn)個(gè)關(guān)注、收藏、轉(zhuǎn)發(fā)！

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