每一個(gè)成功的背后，都有一個(gè)不為人知的故事。趙總——青龍防水惠州代理，正是這樣一位從零起步，憑借執(zhí)著與智慧在防水行業(yè)中打拼出一片天地的商界傳奇。

16年風(fēng)雨兼程，趙總的店面已經(jīng)從當(dāng)初的小店，發(fā)展到如今的360平方米的豪華展廳。談及自己的成功之路，趙總并沒有高談闊論，反而笑著表示：“十幾年前花300萬(wàn)買下這塊地皮，現(xiàn)在不僅僅是靠店面做生意，甚至能比做防水賺的還多！”這句話，背后隱藏的是趙總對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)洞察與不斷創(chuàng)新的勇氣。

精耕細(xì)作，渠道建設(shè)穩(wěn)步發(fā)展

趙總的店面，不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品展示的地方，更是他多年來(lái)智慧與汗水的結(jié)晶。店內(nèi)的每一件展品，都是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)考驗(yàn)的精品——青龍3號(hào)膠、全能膠、外墻膠等，都是暢銷不衰的明星產(chǎn)品。而趙總的產(chǎn)品管理理念也非常清晰：“我們通過(guò)長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶，構(gòu)建了強(qiáng)大的網(wǎng)點(diǎn)，確保了業(yè)務(wù)的平穩(wěn)增長(zhǎng)。”這也正是他今年與去年業(yè)績(jī)幾乎持平的原因之一。

2017年趙總新店喬遷

趙總還透露，目前他的惠州地區(qū)有超過(guò)100個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，這些網(wǎng)點(diǎn)不僅確保了產(chǎn)品的穩(wěn)定流通，也幫助他拓展了更廣闊的市場(chǎng)。這種“以穩(wěn)為主”的發(fā)展策略，正是他在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的關(guān)鍵。

未來(lái)可期，服務(wù)與產(chǎn)品齊頭并進(jìn)

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的愈加激烈，單純依賴價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已難以維持優(yōu)勢(shì)。趙總深知這一點(diǎn)，因此，他已經(jīng)在考慮未來(lái)的發(fā)展方向：“我們不僅要做產(chǎn)品，還要提供更多的服務(wù)，特別是修繕和補(bǔ)漏業(yè)務(wù)，這是我們未來(lái)的重要發(fā)展方向?！壁w總的眼光，早已不局限于眼前的利潤(rùn)，而是放眼未來(lái)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

青龍節(jié)上趙總獲獎(jiǎng)感言

在2024年，趙總的店面實(shí)現(xiàn)了100多萬(wàn)的收益。他坦言，隨著市場(chǎng)形勢(shì)的變化，單純的產(chǎn)品銷售越來(lái)越艱難，將轉(zhuǎn)向房屋維修補(bǔ)漏服務(wù)，打造“二條腿”走路的盈利格局。

宏偉目標(biāo)，步步為營(yíng)邁向更高峰

面對(duì)未來(lái)，趙總充滿信心：“2025年，我們會(huì)更加注重客戶服務(wù)，并通過(guò)更加精細(xì)的管理，迎接行業(yè)的更多挑戰(zhàn)?！睙o(wú)論是材料銷售，還是工程項(xiàng)目，或是建筑修繕，趙總都清楚，只有多元化的發(fā)展，才能在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)中穩(wěn)步前行。

從2008年開店至今，趙總已經(jīng)走過(guò)了17個(gè)年頭，他的成功不僅僅是因?yàn)榇砹艘粋€(gè)好的品牌，更因?yàn)樗冀K保持著對(duì)行業(yè)的敏銳洞察力和不懈的奮斗精神。而他的故事，正是千千萬(wàn)萬(wàn)青龍防水經(jīng)銷商的縮影。