以專注之心修漏，以包容之度修人。

>我常說(shuō)，一輩子能把一件事做好就足夠了。在防水修繕這個(gè)行業(yè)深耕28年，我見過(guò)太多人對(duì)于“成功”和“上進(jìn)”的理解過(guò)于狹隘。有的人追求成為行業(yè)塔尖的揮斥方遒，有的人則沉浸于解決一個(gè)個(gè)具體的漏水難題。

>天地之大，容得下各種“上進(jìn)”。正如那份祝愿：愿你找到自己的喜歡，也學(xué)會(huì)欣賞他人之所好。

>01 行業(yè)洞察：防水維修市場(chǎng)的廣闊天地

>在建筑行業(yè)整體下行的今天，許多人問我：“宋叔，防水維修這行還有前景嗎？”我的回答始終是肯定的。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)，2025年僅深圳地區(qū)的老舊小區(qū)改造工程中，房屋防水補(bǔ)漏需求就同比增長(zhǎng)了37%。

>然而行業(yè)亂象依然存在——消費(fèi)者協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，仍有68%的業(yè)主遭遇過(guò)“維修后短期內(nèi)復(fù)發(fā)”的問題。這既反映了市場(chǎng)痛點(diǎn)，也揭示了專業(yè)服務(wù)的巨大空間。

>我?guī)ьI(lǐng)青龍團(tuán)隊(duì)在全國(guó)范圍內(nèi)建立了近1000家經(jīng)銷代理商，門店分銷網(wǎng)點(diǎn)近4萬(wàn)家。我們八年時(shí)間累計(jì)幫助了成百上千的區(qū)縣市經(jīng)銷商合作伙伴實(shí)現(xiàn)了有房有車的小康生活。這不是因?yàn)槲覀冇卸嗦斆?，而是我們看清了趨?shì)：存量房時(shí)代，防水維修是建筑行業(yè)中的“常青樹”。

>02 專業(yè)壁壘：防水維修不是簡(jiǎn)單的“補(bǔ)漏”

>很多人認(rèn)為防水維修就是簡(jiǎn)單的“補(bǔ)漏”，這是極大的誤解。在我28年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)中，總結(jié)出防水維修行業(yè)的三大專業(yè)壁壘：

>技術(shù)壁壘。不同類型的建筑結(jié)構(gòu)、不同部位的漏水問題，需要完全不同的解決方案。屋頂防水需要適應(yīng)溫差變化帶來(lái)的材料伸縮，外墻漏水需要考慮耐候性和抗風(fēng)壓能力，而衛(wèi)生間滲漏則需從根源解決防水層設(shè)置問題。

>材料壁壘。從高分子卷材到高壓注漿材料，從硅酸質(zhì)防水劑到聚合物水泥基涂料，每種材料都有其特定的應(yīng)用場(chǎng)景和施工要求。我們青龍研發(fā)的“砼1號(hào)”、“砼2號(hào)”等特色材料，就是針對(duì)混凝土特有的細(xì)微裂縫研發(fā)的。

>診斷壁壘。定位漏水點(diǎn)如同老中醫(yī)看病，需望聞問切。同樣是墻面滲水，可能是外部滲入，也可能是內(nèi)部管道破裂，還可能是冷凝水。診斷錯(cuò)誤，即使再好材料也解決不了問題。

>正因?yàn)橛羞@些專業(yè)壁壘，我們創(chuàng)辦了青龍防水補(bǔ)漏學(xué)院，擁有2000平方米的1：1真實(shí)模擬建筑構(gòu)造及節(jié)點(diǎn)的實(shí)操基地，每年培訓(xùn)超過(guò)500人。防水維修是技術(shù)活，不是力氣活。

>03 創(chuàng)業(yè)路徑：區(qū)縣市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制模型

>對(duì)于想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，我最常被問到的問題是：“宋叔，我需要多少啟動(dòng)資金？我不懂技術(shù)怎么辦？”

>基于八年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我們打造了一個(gè)在常住人口五十萬(wàn)到一百萬(wàn)的區(qū)縣市級(jí)城市，特別適合夫妻在縣城創(chuàng)業(yè)的、可標(biāo)準(zhǔn)化可復(fù)制的商業(yè)模型。這個(gè)模型的核心是 “輕資產(chǎn)、重技術(shù)、強(qiáng)服務(wù)”。

>輕資產(chǎn)。創(chuàng)業(yè)者無(wú)需大量庫(kù)存，我們建立了區(qū)域倉(cāng)儲(chǔ)中心，常用材料1小時(shí)內(nèi)可送達(dá)施工現(xiàn)場(chǎng)。啟動(dòng)資金主要用于基本工具和設(shè)備，而非庫(kù)存積壓。

>重技術(shù)。通過(guò)青龍防水補(bǔ)漏學(xué)院的系統(tǒng)培訓(xùn)，小白也能在短期內(nèi)掌握核心技能。我們的培訓(xùn)內(nèi)容包括漏水原因診斷、材料特性與選擇、標(biāo)準(zhǔn)化施工工藝等。像定海神針防水工程公司一樣，我們也引入紅外熱成像儀等高精度設(shè)備，幫助精準(zhǔn)定位隱蔽漏水點(diǎn)。

>強(qiáng)服務(wù)。防水維修是本地化服務(wù)業(yè)務(wù)，口碑至關(guān)重要。我們要求合作伙伴嚴(yán)格執(zhí)行“檢測(cè)-書面報(bào)價(jià)-節(jié)點(diǎn)監(jiān)督-質(zhì)保備案”四步標(biāo)準(zhǔn)。正如業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)那樣，建立“10年質(zhì)保+每年免費(fèi)復(fù)檢”機(jī)制，區(qū)別于行業(yè)普遍的2-5年質(zhì)保。

>04 心智修煉：找到自己在行業(yè)中的位置

>在防水維修這個(gè)行業(yè)，有人擅長(zhǎng)技術(shù)，成為堵漏專家；有人擅長(zhǎng)溝通，成為項(xiàng)目協(xié)調(diào)者；有人擅長(zhǎng)管理，成為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者。沒有哪一種“喜歡”是錯(cuò)的，沒有哪一種“上進(jìn)”是低級(jí)的。

>我見過(guò)為了完美解決一個(gè)漏水難題，在工地蹲守三天的技術(shù)人員；也見過(guò)為了開拓一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，每天拜訪10個(gè)客戶的市場(chǎng)開拓者。他們都找到了自己的位置，都在這個(gè)行業(yè)中實(shí)現(xiàn)了自己的價(jià)值。

>正如河南平輿縣那樣，通過(guò)打造防水產(chǎn)業(yè)，注冊(cè)成立建筑防水企業(yè)2000余家，帶動(dòng)從業(yè)人員30萬(wàn)人，年實(shí)現(xiàn)勞務(wù)收入320億元。這個(gè)行業(yè)容得下各種能人巧匠。

>05 趨勢(shì)把握：防水維修行業(yè)的未來(lái)之路

>隨著建筑老化程度加劇和人們對(duì)居住環(huán)境要求提高，防水維修行業(yè)正在向?qū)I(yè)化、品牌化、智能化方向發(fā)展。我們要看清這些趨勢(shì)，提前布局。

>專業(yè)化。無(wú)論是江蘇某高空工程公司專注高空漏水場(chǎng)景，還是北京某市政管道工程公司專注管道漏水維修，細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)服務(wù)將成為主流。

>品牌化。流動(dòng)補(bǔ)漏車的小規(guī)模經(jīng)營(yíng)正在被品牌運(yùn)營(yíng)取代。消費(fèi)者更傾向于選擇有品牌背書、有售后保障的服務(wù)商。

>智能化。從無(wú)人機(jī)巡檢到紅外檢測(cè)，從管道CCTV檢測(cè)到聲吶檢測(cè)，科技正在改變傳統(tǒng)防水維修行業(yè)。

>在青龍，我們?cè)缫验_始布局。我們不僅擁有各種專業(yè)資質(zhì)，還是行業(yè)極少數(shù)具備職業(yè)技能等級(jí)認(rèn)定自評(píng)機(jī)構(gòu)的企業(yè)之一。未來(lái)的防水維修，是技術(shù)密集型而非勞動(dòng)密集型行業(yè)。

>06 結(jié)語(yǔ)：容得下各種喜歡的廣闊天地

>回到開篇的話題——喜歡錢沒有錯(cuò)，喜歡成就感也沒有錯(cuò)。在防水維修這個(gè)行業(yè)里，有人因?yàn)榻鉀Q了一個(gè)技術(shù)難題而欣喜，有人因?yàn)闃I(yè)務(wù)拓展而自豪，有人因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)而滿足。

>天地之大，不僅容得下各種“喜歡”，也容得下各種“上進(jìn)”。作為28年的行業(yè)老兵，我見證了太多創(chuàng)業(yè)者的成長(zhǎng)與蛻變。那些曾經(jīng)的技術(shù)小白，如今已成為區(qū)域市場(chǎng)的佼佼者；那些曾經(jīng)的迷茫者，如今在這個(gè)行業(yè)找到了自己的位置。

>用一輩子時(shí)間，做好防水維修這一件事——這就是我的喜歡，我的上進(jìn)。那么，你的呢？

>宋叔聊商業(yè)持續(xù)輸出防水維修創(chuàng)業(yè)，獲客，材料，技術(shù)，方案培訓(xùn)的干貨，喜歡可以點(diǎn)個(gè)關(guān)注，收藏、轉(zhuǎn)發(fā)。

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